今年的獸藥原料市場，以氟苯尼考為代表的原料價格，一直跌跌不休。如果獸藥原料經銷企業或者是獸藥制劑生產企業，你若是用既往根據經驗“趨勢預判”的方法屯氟苯尼考原料，可以說屯一次失算一次。為什么？因為你預判的每一次低價，都不是今年的市場最低價。

你剛以當前最低價屯了一批氟苯尼考原料，自認為會穩賺不賠？殊不知，它還會繼續跌，過不了十天時間，又跌出一個新的歷史最低價。其實，不止氟苯尼考，包括強力霉素和替米考星、安普霉素等都是這樣跌跌不休的趨勢。只是氟苯尼考是第一大獸用抗菌藥，比較惹人注意罷了。

有人把獸藥原料的價格不停下跌，歸咎于過去三年擴產太厲害；也有人把獸藥原料價格一直跌跌不休，歸因于養殖端對獸藥的需求不振；更有人扯的更遠，把獸藥原料價格不斷跌出歷史新低，歸咎于整個大環境的經濟形勢不好等等。其實，這些想法都是無能的吹毛求疵。

首先，我們看國家統計局公布的上半年的經濟運行數據，畜禽產品生產不僅沒有象大家想象的萎縮，而且還是增長的。也就是說，動物的養殖總量一直都不低，可為什么對獸藥的需求沒有增長呢？如果是這種判斷和感覺，那你就錯了！今年養殖業對獸藥的使用，一直都在增長。

為什么很多人感覺的卻是：養殖對獸藥的需求不振或萎縮呢？是因為大家的計量方式是貨值，原料便宜了，獸藥制劑大幅降價，你按照貨值計算和評價，當然是需求不振和萎縮了！其實，如果以質量算，今年的獸藥市場量與養殖同步，是增長的。這個才是獸藥量的客觀事實。

做市場和做企業的，就害怕你的參照物和核算方法錯了，結果會使你偏離客觀事實，從而造成企業經營和市場戰略的決策失誤！這個“決策失誤”是導致很多企業走向沒落的加速器，就象最近一段鬧的沸沸揚揚的恒大事件一樣。當今房地產處于收縮期時，恒大仍然在以行業擴張期的方法加杠桿，當然會資不抵債和償付違約了！

其次，那些說大環境經濟不行和說消費不行的，根本就是人云亦云和瞪眼說瞎話！還是看國家統計局公布的上半年經濟運行數據，以及每月公布的上個這從數據和具體的切身感受都知道，經濟的發展速度還不慢，消費的潛力其實是非常強勁的（并不是消費不行了）。那為什么大家還說消費不行呢？是因為大家看的都是傳統消費不行了，大家看的都是傳統經濟發展動力不足了！疫情三年，大家都忙著抗疫，都忽視了一個大問題，那就是形勢變了！

這三年疫情，大家都聚焦于抗疫、保命，對市場和客戶的研究變淺和變少了；這三年疫情，時間說長，在歷史的長河里也不長；若是說短，對一個人來說，那還真的不短！特別是對我國企業的平均“企齡”3～5來說，那就更短了！這三年，市場和消費者該有多大的變化，請問有多少個企業知道？

因此，你說的大環境經濟不行了，是你的不行了，是你身邊的不行了，都是過時和過氣造成你的“傳統不行了”。不要以偏蓋全說大環境不行了，不要武斷的說消費不行了！是你的不行了，是傳統的、落后的疫情前的你那套“賺錢”、“產品”不行了！試想一下，華為Mate60為什么火？

?氟苯尼考價格一跌再跌，這恰恰是說明了市場上的氟苯尼考，還是三年前的的那個氟苯尼考原料。請問你比照一下熱賣的華為Mate60手機，難道說就不能照出氟苯尼考價格跌跌不休的問題所在嗎？不是氟苯尼考原料價格一跌再跌，是你生產的和他生產的、甚至是大家生產的氟苯尼考原料不行了！

現在都是什么形勢了，還象過去那樣刻舟求劍式的：企業銷量不好，就想著通過降價擠壓競爭對手，以此獲取更大的銷量！這在養殖業的擴張期，這么個操作是非常湊效的。就象恒大早期的發展那樣，但是現在的市場形勢還是過去那一套打法，象恒大那樣玩得越猛倒的越快！

所以，在市場偏向技術創新引領和持續挖掘客戶新需求的當下，氟苯尼考這個原料需要技術革新和進步，以滿足用戶對新氟苯尼考的需求。比如說，被很多人忽悠很多年的光學異構體、左旋體等，就說明了氟苯尼考原料是有提升空間的。那么，通過晶體基礎理論的研究，是可以在這方面創新的。

但是，又有誰把氟苯尼考的晶體理論和制藥給做出創新呢？畢竟在國內，氟苯尼考都是用來口服的，不同的氟苯尼考晶體，其口服的藥物溶出度、吸收速率、生物利用度和毒副作用等藥理指標，這些都是有差異的。那么這些差異，是可以通過對用戶消費和動物治療的把控，找到適合新形勢的新的價值點的。

再比如說，氟苯尼考原料的工藝，畢竟它是通過化學合成得到的原料，那么原料中就不可避免的有溶劑殘留、雜質問題等，這如果對口服給藥可能影響甚微。但是，如果是對注射給藥呢？那就特別重要了，在安全性上是有差異的。可能有些幼齡動物，或者懷孕動物，就因潛在副作用而不能用。

那么，通過這種技術進步“提升了氟苯尼考的用戶價值”，這樣的新氟苯尼考就是貴一點，用戶也愿意購買和使用。那你既然真有與其它氟苯尼考不一樣的地方，為什么不能比普通氟苯尼考賣貴一點呢？要知道，現在市場上不缺氟苯尼考原料，而是缺能給客戶創造“不一樣價值的氟苯尼考”！

更愚蠢的是，很多做氟苯尼考原料的，各方面都投了那么多錢，不去研究提升氟苯尼考，不去研究氟苯尼考的客戶需求，不去研究氟苯尼考在動物應用上的問題，更不去挖掘氟苯尼考潛在機會……卻象傳統做企業那樣“延伸上、下游產業鏈”，這不就是典型的廁所里打電燈找死么！

那些做了幾十年制劑的企業，都還沒有玩溜的獸藥制劑，你一個擅長原料的企業，幻想或想當然的攜原料價格優勢、進入制劑領域就能盤活/救活企業？這樣傳統多元化的方法就能經營好企業？那說明你做企業就是個門外漢，象許家印那樣有宣傳的上萬億又能怎么樣？最后還不都是負債？！！

最關鍵的是客觀判斷形勢，市場已經變了、養殖已經變了、獸藥需求也已經變了，還有最關鍵的是這個時代還在變化之中，而你其實對這還一無所知。都沒有經過深入的和廣泛的市場調研，就喝喝酒、喝茶聊聊天；翻翻手機、看看朋友圈和參加幾場會議等，自認為可以做決策了！

這種傳統決策方式，有十個會失敗十個，有一百個也會全軍覆沒的。因為那都是面上的，那都是聽“匯報”和“臆斷”式的憑空猜想。我們每一個新產品的項目，都還經過廣泛的、深入養殖生產一線（親自到場、到豬、到雞、到鴨等）的數年調研，然后才慎重做出決策的。更何況你是一個企業的決策呢？

永紅國際展覽(搜索"永紅國際展覽"公眾號關注)注：轉載請聯系授權并保留出處和作者，不得刪減內容。